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红米首款电视来了,但性价比打不了持久战

来源:作者亿欧元网:B Yin Jie

最近,Red Rice召开了新产品发布会,推出了第一台70米Redmi红米电视Redmi Red Rice电视产品。价格为3799元,延续了Redmi品牌的“极致性价比”,旨在将70英寸电视首次降至3000元。

根据Ovi Cloud的数据,1919年7月中国70英寸电视的平均价格为6,848元。红米电视的价格远低于市场水平,它仍然是性价比卡。

在新闻发布会上,Red Rice打算将荣耀作为比较对象进行比较。在推出新款手机Redmi note8时,为了突出新机的特点,他选择将手机9x用于参数对比。此外,对于本月初发布的荣耀智慧屏幕,红米团队刻意制作了一段视频,以解读其“第二屏幕”的营销手段。

自今年8月以来,包括华为和OnePlus在内的许多手机品牌也宣布将进入市场切割蛋糕。小米通过财报公布,小米电视今年上半年全球出货量达到540万台,同比增长64.9%。国内出货量排名第一。

现在,红色电视已加入,并出演小米,成为电视领域的一对。

电视双品牌的背后

红米是1月初小米产品线的全新独立品牌。在昨天的新闻发布会上,红米宣布将在电视领域采用“双品牌战略”。对于双品牌战略,小米集团副总裁兼Redmi品牌总经理陆卫兵在采访中表示,在电视行业,单一品牌有天花板,双品牌策略更合适。

虽然小米也有黑鲨和美图手机,但该品牌的主力仍然是小米和红米。红米成为独立品牌后,它提升了性价比的旗帜,小米专注于高端市场。

小米+红米的模式已经建立,红米在这个组合中扮演什么角色?在今年3月18日红米独立后的第一次新闻发布会上,陆卫兵宣布了红米的五大战略和目标:

1.坚持最终的性价比;

2.坚持高品质;

3.加速国际化;

4.布局手机的高端市场;

5,布局5G,扩展类别,布局AIoT,创建红米生态系统,也将AIoT作为核心策略之一。

从陆卫兵宣布的五大战略目标来看,电视是红米扩展类和电力市场的主要产品类别。事实上,红米的部分战略目标是遵循小米的战略计划。在一定程度上,红米是小米的重组价格表现版本,扩大了子市场的收入规模和渗透率,扩大了市场份额。

此外,Red Rice选择以电视为起点,扩大loT类别并创建红米生态系统,目的是安排物联网。

在今年1月的集团年会上,小米宣布推出“Mobile + AIoT”双引擎战略,未来5年将继续在AIoT领域投入超过100亿元人民币,“ALL in AIoT ”。今年3月,小米成立了AIoT战略委员会,并任命小米物联网平台部总经理范殿为委员会主席。小米逐渐将AIoT置于与手机相同的位置。陆卫兵还公开表示,在小米的整个AIoT战略中,电视非常重要,而电视的场景也非常重要。未来将是一个没有屏幕的世界。

实际上,电视作为家庭物联网和具有高频交互可能性的大屏幕设备可以实现更广泛的商业理念,例如互联网内容服务和智能设备操作。电视将在未来的智能家居场景中发挥重要作用。

陆卫兵还提到,目前电视市场70英寸产品的市场渗透率为1%,70英寸以上产品的市场渗透率为3%。陆卫兵认为,Redmi从70英寸开始减产,可能会使这个市场翻倍。

性价比仍然很有趣吗?

Red Rice的基准竞争对手Glory也在本月早些时候发布了第一台电视Glory Smart Screen。比较荣耀智慧屏幕的定价和红米的第一台电视,可以看出红米采取了不同的策略 - 荣耀 - 荣耀选择高价作为品牌,而红米选择价格 - 表演推广。

对于小米家族中出生的红米,性价比是产品的产品DNA。虽然价格/性能意味着有限的利润率,但在短期内,价格/性能策略有望继续发挥作用。

但是,性价比并非无所不能。

在智能手机发展的早期阶段,中国的国产手机小屋质量较差,而国外手机品牌的价格普遍较高。在新兴的电子商务渠道的帮助下,小米手机的主要性价比在国内手机市场迅速占据了一席之地。

从这次发布的电视来看,与传统家电厂商和荣耀智慧屏幕相比,红米的第一台电视配置只能算是中规中矩,而荣耀智慧屏幕则直接用于自主研发。红盟系统和海思旗舰芯片。给产品带来差异,在一定程度上显示出技术创新的能力。短期销售只是外观,核心技术可以决定公司的长期竞争力。

雷军公开表示,小米9发布前夕:'小米旗舰飞机,必须消除性价比的限制,专心打造最好的产品,不辜负小米面粉的期望!雷军认为,成本效益比已经成为制约因素,但也决心消除这种制约因素。

然而,根据Quest Mobile F发布的数据,2019年6月,小米手机的用户终端价格与去年同期相比大幅上涨,但仍以2000-3000元为主。与vivo,OPPO和华为相比,小米3000多元的价格占比非常低。

对于小米而言,具有成本效益的DNA是一种DNA,它决定了小米为什么是小米,以及小米在全球手机市场中的地位。

雷军故意在他的公开号码上说:“这并不是说小米放弃了性价比,这一点不容错过。小米品牌定位是创新,极致性能,极致体验,追求性价比,但不限于极具性价比.销售2000元手机和5000元手机对于小米来说都是一样的,用成本定价。 “

追求性价比,探索红米高端市场,如何平衡性价比和硬件利润,如何提高技术创新能力,打造引领红米突破高端市场的产品需要不断探索。

成本效益比和消费升级本质上是不一致的

客观地说,这款Redmi的第一台电视仍然符合Red Rice的核心策略'成本效益',搭载70英寸巨屏电视的主流配置,价格不超过4000元。 Redmi的武器仍然是一种具有成本效益的武器。

价格/性能比强调“低价商品”,这是一种理性的消费观念。然而,在当前消费升级的趋势下,消费者愿意花更多的钱来支付更多的产品附加值,如体验,氛围,品牌,便利性,以及关注产品的功能和质量。本身,消费者也关心体验不愉快,是否带来精神和审美满足感等等。

换句话说,消费并不总是理性的。甚至可以说理性消费的概念和消费升级的概念本质上是不一致的。

例如,小米电视的主要成本效益是在线作为主要的销售渠道。在线购买压缩购物过程,仅依靠参数,视频和图形介绍来做出决定,而离线购物是视觉,触觉和听觉。凭借全方位的体验,消费者很难获得线下购物的服务氛围和体验。

简而言之,性价比过分强调了产品的使用,并减少了品牌形象,精神满足和审美表达等其他需求。从短期来看,性价比可以真正打开红米电视市场。然而,从长远来看,红米必须塑造产品的核心竞争力,提升品牌形象,体验极致的极致性能+终极技术实力。在战斗中获胜。

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