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市场变化太快如龙卷风?最懂中国市场的营销大师宗庆后怎么看

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“购买者是为了找出消费者的真正需求;'销售者'是如何快速开发产品以通过销售渠道推向消费者,以及如何在产品销售过程中对其进行促销,我相信我们应该掌握主要包括以下几个方面:第一是以消费者为中心的产品定位;第二是创建在线+离线多渠道销售模型;以及使用良好的关注度经济逻辑进行产品促销。”娃哈哈集团创始人兼董事长宗庆后,在科特勒未来营销峰会和“科特勒新营销奖”颁奖典礼上发表演讲《互联网时代如何解决“谁来买”和“谁来卖”的问题》令人耳目一新。作为最了解中国市场的营销大师,宗庆后已经经营了32年。对于饮料公司而言,创建新的营销模式已成为迫切需要和必然选择。

科特勒未来营销峰会是营销行业的重要活动。它的重要性不仅体现在现代营销之父菲利普科特勒(Philip Kotler)领导的豪华宾客阵容中,而且还体现在峰会上。前瞻性和实用性。该活动不仅分享了营销大师对未来营销趋势的见解,还深入探讨了营销如何真正推动企业绩效的增长。

市场变化快于市场营销,如何应对?

菲利普科特勒(Philip Kotler)经常说的一件事是:“市场变得比营销更快!”这句话的重要性再次在迅速变化的数字时代引发了营销人员的共鸣。演讲开始时,菲利普科特勒(Philip Kotler)提出了一个惊人的观点:“未来是什么?消费者很有可能会变得非常聪明,也许我们不再需要销售人员,也不再需要广告。”

作为现代营销的创始人和营销系统的建立者,Philip Kotler亲身经历了数十年来营销的快速发展和变化。他对未来趋势的洞察力来自数十年的观察,分析和降水。因此,为了更好地解释未来趋势的观点,他首先梳理了营销的演变和不同时期营销重点的变化,并介绍了营销框架的演变。

随着消费者变得越来越聪明,广告和销售可能面临失败的威胁,公司如何通过新的营销趋势实现市场驱动的增长?菲利普科特勒(Philip Kotler)列出了新营销的十大特征。 “如果十方面都做得很好,那么这家公司就有很大的潜力。如果做不好,我认为您的公司应该谨慎。现在。”

“当今营销中最重要的问题之一是消费者太聪明了。他们越来越多地获得信息和购买信息。”菲利普科特勒(Philip Kotler)相信,在数字时代,公司必须能够管理自己的消费者旅程,包括了解Aware,吸引上诉,询问,购买行为和再次购买行为(科特勒5A模型),并提出两个促进词的角色概念口碑传播:客户拥护者和品牌大使呼吁公司在营销传播中关注客户和员工的价值。

在互联网时代,您能否始终领先于他人?

宗庆后参加了第十二届娃哈哈大学营销规划竞赛全国总决赛颁奖典礼后,参加了2019年科特勒未来营销峰会。

宗庆后在决赛颁奖典礼上接受当地记者采访时说,近年来,在以互联网,大数据和人工智能为代表的新技术的干预下,快速消费品行业的营销环境出现了。巨大的变化影响了原始的营销方式,新的零售也冲到了顶峰。尚未看到替换原始营销模式的曙光。中国营销界非常困惑。娃哈哈营销竞赛的主要目的是促进教育与实践的结合,以选择和培训该行业的营销人才。作为新兴的发展中国家,中国的市场瞬息万变,与西方古典营销理论越来越不相容。因此,娃哈哈营销竞赛的第二个目的是激发大学生的创造力,积极促进营销创新,探索符合中国国情的营销模式,并创造中国自己的营销理论。

在这次科特勒峰会上,宗庆后希望与行销行业分享互联网时代行销变革的方法和方式。 “在技术的驱动下,工商界的各个领域都产生了巨大的颠覆和创新。快速消费品领域也不例外,传统的营销策略已经失败,市场结构得到了不断重塑。”宗庆后来,营销的本质是解决“谁买”和“谁卖”的问题。

32年来,娃哈哈通过庞大的营销网络和具有娃哈哈特色的营销模式解决了“谁将要出售”的问题。他直言不讳地说,对于快速发展的行业,对渠道的控制越强,市场声音就越大。通过合理分配制造商的利益,娃哈哈已与6000多家经销商建立了联合销售系统,并组成了一个财团。财团的概念是什么?娃哈哈(Wahaha)要求经销商按照销售计划全额存款,给对方比银行贷款更高的利息,并要求经销商根据娃哈哈的要求经营市场。年底之后,娃哈哈赚了一些钱,然后给了他们一部分利润。通过这种方法,娃哈哈与经销商建立了紧密的合作关系,一家公司与市场中的人们竞争以竞争数千家公司。

与此同时,娃哈哈通过帮助经销商建立二次营销系统,将市场网络扩展到农村地区,使产品在短短一周内就可以在全国超过300万个零售终端销售。在手中。

互联网和数字技术的介入已经颠覆了原始状况。娃哈哈乃至食品和饮料行业都遇到了新的问题。

“过去,我们可以通过市场研究来了解消费者的需求。现在,如果没有大数据和其他技术手段的帮助,我们很难准确地针对消费者的需求。其次,传统饮料销售渠道受到在线和在线的影响;多渠道销售模式的影响;我们以前广泛的管理需要改变;过去,我们的饮料销售以批发市场为主;由于农村人口是城市人口的几倍人口,城市市场疲软,什么也没有感觉,既然城市化已经发生,农村人口已经聚集在城市中,这是主要的消费群体聚集在城市中,有必要集中精力便利店,饭店,校园市场,娱乐场所等特殊渠道的发展,再加上当前的电子商务,最后,在互联网时代,各种新媒体应运而生注意力成为一种稀缺资源。过去,我们使用强大的广告来让消费者了解我们的产品,并吸引他们购买我们的产品。但是现在媒体增加了。互联网上充满了很多信息,短片,自我媒体,网络红色商品,什么地方都可以做广告,并且广告形式不断创新。如今,广告还要求“所见即所得”。要求是将转化率和产品效果结合起来。消费者看到订单后,可以立即下订单。消费者变得更加困难。尽管我们做了所有这些工作,但结果却很小。”宗庆后的坦率分析导致对现场的认可。

国庆节后,当记者采访宗庆时,他正在起草这篇演讲。其中的每一点都是他自己的想法和结论。后40年代企业家感到困惑的是如何解决互联网时代的“谁买”和“谁卖”的问题。

(文章来源:浙江新闻网)

(编辑器:DF515)