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【英浦教育】培训学校口碑“一传百”,其实并不难!

我们经常看到保险行业、汽车行业和其他销售领域的一些销售专家,他们在没有四处奔走推销自己、只依靠推荐的情况下取得了杰出的成就。 事实上,在教育培训行业,推荐因其耗时少、成本低、质量好、成功率高的特点而发挥着不可替代的作用。

1825公式有这样一个1825公式:一个顾客会影响他身后的8个人,他身后会有25个人。这25个人中的一个肯定会签合同。 所以,做好介绍工作,事半功倍

那么你如何做好推荐工作?

策略1成为行业专家

学生和家长认可我们的产品并满足我们的服务,这是转移介绍的先决条件

如果我们希望父母信任我们,认可我们,我们必须拿出一些东西来证明自己。 无论是教学质量、教学环境还是其他服务内容,都表现出超出行业平均水平的水平,令人信服。

策略2超越预期购买体验

生活往往是这样的:你在淘宝上买东西,收到后打开,发现你甚至赠送了一些精美的礼物。你非常惊讶和高兴。这是超出预期的购买体验 顾客忍不住交朋友,形成自发的推荐。

同样,在培训学校,当老师给孩子的比父母期望的多时,他们肯定会赢得父母的好感,并愿意推荐他们。

策略3家长见证

你可以试着为父母和孩子录制一段关于他们在我们学校取得的成绩的视频。 或者拍几张照片,附带几句话 简而言之,这是“买家秀”

我们可以向其他家长展示这些家长的证词,这样流失率就会大大提高。

虽然这不是一种直接的推荐方法,但只有在信任的前提下,父母才会有信心推荐我们。

策略4抓住更好的机会

当所有准备工作完成后,需要创造机会

没有固定的时间点可以更好地进行推荐。当我们的产品和服务非常有效并得到父母的认可时,你应该抓住这个机会传达将他转介给父母的意思。 或者,当老师默默地为孩子提供帮助时,比如陪孩子学习到很晚,只要被父母看到,父母一般都会很感动,然后就可以抓住机会做出推荐。

策略5适合医学

我们可以针对不同类型的父母采取不同的策略。

(1)虚荣型父母

这样的父母愿意介绍我们。他们不需要我们当面给他们好处,但他们实际上希望我们能更多地关注我们的孩子。

→多关注孩子,让父母看到

(2)现实的父母

这样的父母愿意推荐,但想得到回扣

→给父母一定比例的回扣

(3)互助父母

这种父母不想要荣誉或金钱,但由于老师的地位和背景,他们可能在其他方面需要老师的帮助,并寻求老师的帮助。

→根据自己的优势帮助父母

(4)友好的父母

这样的父母没有其他目的,仅仅因为他们欣赏老师的人格魅力就愿意介绍别人

→与这样的父母保持良好的关系,继续发展他们自己的优势