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新东方、好未来、拓维信息,K12三巨头的生态布局

我不知道在空之前,整个社会何时陷入了被中小学生家长放大了数百倍的“中产阶级焦虑”。提高儿童的优秀比例成为突破阶层固化的支撑。K12(基础教育市场)的爆炸直接提高了教育培训行业上市公司的股价和估值。

今年4月25日,新东方的市值终于超过100亿美元。洪敏发了一封内部电子邮件说:“给自己倒一杯庆祝一下,然后扔掉是值得的。” 《美好未来》(Good Future)总市值97.22亿英镑,市盈率44.78倍,股价高达120元,已经开始赶超新东方。 与两只“中国股票”相比,塔维尔的信息相对低调。作为第一家进入a股市场的上市公司,经过两年的快速扩张,其总市值已达124.12亿元。

这三家公司的现金流也相当引人注目 2016财年,新东方的收入为14.78亿美元,净利润为2.25亿美元,同比增长16.5%。 “美好未来”2016财年净收入为6.19亿美元,同比增长42.9% 力拓2016年的收入为10.28亿元,同比增长33.80%,市盈率为44.51倍 K12占业务收入的一半以上,其增长率远远高于其他业务。K12是教育培训行业的黄金行业。经过多年的深度培育,巨人也在加速产业链的布局。“三巨头”的市场格局已经开始显现。

1和K12行业进入扩张和合并时期,巨人也很喜欢建立自己的护城河。

新东方的传统优势是英语和海外考试和培训。顾客的主要群体实际上是大学生。 “为了美好未来而学习和思考”的前身是张邦信创立的奥林匹克数学网。在学习和思考于2013年更名为“美好未来”后,K12科学培训仍然是它的主要关注点。 不难看出,《新东方》和《美好未来》分别在英语和科学方面有优势,并且是从商务开始的。 在酒馆教育(Tavern Education)的早期,它为学校提供了学校和学校内外家长之间信息交流的全面服务。它走的是从上到下的路线,通过体育锻炼打造了教学品牌。 《新东方与美好未来》以北京的教育高地为基地,以全国市场为导向,酒馆教育在湖南等“只有楚有才,余思繁荣”的地区建立了地理优势

新东方、美好未来(Good Future)和泰维信息(Tavel Information)拥有不同的“创业基因”,但它们的业务逻辑是将基本业务作为核心延伸到产业链的上下游,并借助资本,要么整合项目以强化传统自我管理优势,要么支持创业项目以拓展生态链,逐渐成为K12领域的综合教育巨头

新东方曾在海外学习培训市场遭到新航道和环球雅思(Global IELTS)等竞争对手的攻击。它依靠新东方的着名教师和教育质量来建立自己的品牌。K12还逐步建立了“优能中学”(高中和初中)、泡泡儿童教育(小学生主要教泡泡英语)和宝宝呼吸幼儿园(6岁以下儿童双语儿童教育)。新东方也热衷于投资网络教育产品,如赢得比赛、乐乐班等。K12无疑是红泰基金,这无疑是其投资的焦点。

除了巩固“科学训练大师”的特色之外,美好的未来还将涉及其他课程,如汉语(东中)、英语(乐嘉乐英语)等。为父母建立一个“父母帮助”的在线交流社区;投资拍照应答产品“家庭作业箱”和儿童娱乐产品“婴儿巴士” 美好的未来更加强调通过互联网上的“科学技术”进行教育变革。为儿童开发了莫比思想堂和着名的学习系统iMobby,并投资了海滨直播和“Dobb”录制广播平台等“直播+教育”项目。

早期,酒馆教育(Tavern Education)主要基于“学校信息链接”等公立学校的SaaS产品。上市后,酒馆教育深化了教育内容,与湖南省着名地方学校联合建设了“蔡波酒馆小学”、“魏军中学”等全日制学校。 收购“海田芸”后,酒馆信息成为全国高考和中考评估的龙头企业。“长征教育”的收购使Tavern能够在幼儿园学龄阶段建立多媒体教学系统。我们还分别以49%和40%的股权收购了龙星信息和常诚信息,在“教、学、练、测、测、管、评”的产业链中创造了一个生态闭环,甚至吸引了58位集团首席执行官姚劲波以高额现金识别泰维尔的重组股份。

K12行业走向大合并的优势是:(1)利用品牌优势降低用户决策成本,缓解教育和培训分散带来的机会成本;(2)方便培训机构满足学生多样化的学习需求,提高再购买率和更新率;(3)满足投资者的想象力提高估值

2。拓展一站式K12教育平台的利器:教育O2O与“双师型班级”

很久以前,传统的教育和培训机构使用互联网跨地区运作,降低教学内容的边际成本。然而,单纯的在线“网上学校模式”作为课堂的搬运工,一直面临着完成率低、更新率低、学习效果不明显的困难。即使是支付专业知识也不例外,更不用说K12人的自制力弱了。此外,在线获得客户的成本不低于离线。 “本地化服务”、“商店学习消费”和“在线工具和离线教师指导”在网上到网下教育方面的优势,适应K12教学培训机构的发展需求,逐渐成为主流模式。

迄今为止,新东方已经在全国58个城市登陆,拥有771个教学点。新东方在线类似于为美国集团引导客户和下单的交易平台。教学仍然在小班或线下一对一的班级进行。 据了解,优能中学的教师主要是名牌大学的兼职学生,这远远低于早期新东方教师重视海归背景的门槛。这表明,由于教学地点的迅速扩大,教学人员之间出现了脱节。

不同于新东方分公司的主要责任制和加盟性质。未来,品牌自我管理将是主要因素。目前,在35个城市有442个教学中心。雪尔思网上学校结合了新东方网上单项选择的优势和优能中学夏冬两季提供试读体验的优势。你可以在网上学校看到“大规模开放网上课程教育”的阴影。未来良好投资的“温和辅导”是在线辅导到离线辅导,这是对培训机构的补充。

力拓教育(Rio Tinto Education O2O)充分发挥了知名线下学校和着名教师的优势,建立了在线学习社区和开放的考试评估平台,然后将高质量的教育信息内容分发给各种渠道。目前,力拓教育(Rio Tinto Education)已登陆17个省、近3万所公立中小学和4000多所幼儿园,并建立了近2000个覆盖教育委员会、学校、家庭和运营商核心渠道的地方推广团队。

新东方、美好未来和酒馆在使用线上到线下时都试图充分利用“大规模开放式在线课程模式”,即通过视频录制、PPT演示、在线互动系统、电子教材软件或直播来传播教师的课程。 “双师型”是典型的中国创新。它结合了以前的“双师型”和其他一对一教学,主要是管理类教学,一种负责平衡家长和课外辅导的行业经验。为了降低教师跳槽的风险,提高学生的学习效果,它将以前的“双师型班级”与以前的“双师型班级”相结合,在以前的“双师型班级”中,教师和督导员主要是兼职大学生,完成作业和家长的命令。

经过多年实践,K12互联网教育的盛行并不会降低线下付费率,成交以及授课场景依然是以线下为主,并且用户在线上跨年级购买非常少,具有相当的指向性。目前新东方、学而思除了K12以外还有针对大学生、考研至留学服务的品类,而拓维教育专注于0-18岁涵盖幼儿园、小学、初高中的K12一站式教育平台。

三、让孩子成为最棒的自己离不开家长、学校的努力,但教育巨头如何保持差异化优势?

笔者阿星曾在 《K12在线教育,砸烂老师的饭碗是个伪命题》 一文中曾经分析当前多杂散的培训机构存在“优质师资流动性强”、“机构教学标准化与学生个性化需求矛盾”以及“行业竞争同质化“现象,而一站式K12教育平台的出现,甚至成为教育行业的“BAT”仍需要解决这几大问题。

K12教学内容生产者是老师(严格来说体制内老师属于“职业生产内容即OGC”、而经过严格训练的培训机构老师属于“专业生产内容PGC”),而K12人群则属于内容消费者和受众,因而教学质量起决定作用的依然是“老师”,尤其是名校老师更培训机构争夺的卖点,甚至有“得名师者得天下”的说法,由于教育部明文禁止公立教师在校外有偿代课,切断了体制内优秀老师“走穴”,学而思、新东方等走的是企业培训道路,拓维教育走的是与民校合作办全日制小学、中学的道路。整个K12教育实际上依然是以高考为指挥棒,随着语文在高考中提分,一些培训机构的作文训练如“麓山妙笔”也开始走红。

此前人们谈论K12教育市场主要是to C(学生培训或家长辅导),没有综合考虑to B(即体制内中小学、教育局)的市场,要想真正提升基础教育的质量和效率,还得看整个教学机构软硬件的现代化。2017年5月7日至9日,第72届中国教育装备展示会,基础教育信息服务商拓维信息展示了幼教产品(云宝贝、宝贝故事)、智慧校园(云校园、云课、云测练、考网)、区域教育云平台、招生录取服务平台、综合素质评价和教育质量监测等产品。而缺乏to B基因的新东方与好未来也试图通过多媒体为中小培训机构输出教材和教案,此外还有爱学习平台专门为K12培训机构老师服务。

基础教育发展不均衡的现象很严重,突出表现在东西部地域差距上容易形成“马太效益”,前段时间疯传的 《我是范雨素》 一文中也反应了在一线城市中因阶层差异教育资源分配不均情况。当前K12教育培训机构的学费也非常高昂,很多培训机构老师加入了催促学生家长续单队伍之中,利用家长焦虑来赚钱收益,教育商业化容易迷失初心。好未来2017年发布“希望在线”,公开一部分在线课件、为老师职业教育提供在线援助;而在互联网不普及的偏远地区,立竿见影的办法是响应“精准扶贫”政策,拓维信息就多次组织名师、大学生支教,并为当地教育主管机构提供质量监测、考试评价系统等。

结语:

判断教育水平的高低不是看高等教育,而是看基础教育,民国时期钱穆先生去北大当教授前是小学老师,法国大哲柏格森蜚声国际时是中学教师,国内K12培训机构主要以培优为主,满足应试教育中最刚需的部分——升学考试。新东方、好未来、拓维教育是教育市场化浪潮的幸运儿,从商业角度上看,K12教育平台一站式、教育机构的O2O化、教育系统信息化等,有助于提升教学效率促进教学质量与教育公平,但教书育人成才上还需要综合处理校内、校外、课内、课外关系,离不开家长、学校、社会共同努力。

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