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此刻的家居建材行业,究竟存在什么问题

[编者按]中国家庭产业的发展前景是好的,但目前的形势仍然要求我们解决和改善这些问题。 仍然存在品牌建设专业性与行业发展速度不匹配、品牌集中度与整体规模不匹配等问题。针对几个问题,中国专业人士提出了几个切实可行的建议以及如何识别品牌。如何做好品牌建设?如何让品牌深受欢迎?

本文从对材料的研究开始。它已被数亿欧洲国家编辑,供行业参考。

第一个不匹配。品牌建设的专业性与家庭产业的发展速度不匹配。

在整个家具行业,市场份额超过1%的企业还没有出现。民族品牌的真正意义缺失;很少有品牌能完全参与国际竞争 品牌建设的专业性受到重形式轻内涵、多模仿、少创新、缺乏科学体系等原因的制约。

点评:如果仅限于家具行业,没有一家本土企业的市场份额超过1%,但是已经出现了很多民族品牌,比如登陆全国的全友家园和古嘉家园的人气和网络覆盖。

如果我们考虑到泛家居行业中有更多的民族品牌,如欧式、索非亚、圣像、自然、尚品送货上门、三棵树油漆等。网络和影响力已经覆盖了整个国家。

诚然,很少有品牌参与国际竞争,出口更多家具,但品牌在国外没有占据一定市场份额的主力。

第二个不匹配是家庭品牌的集中和家庭产业的整体规模之间的不匹配。

例如,中国市场对整体橱柜的需求持续增长。 面对巨大的市场,整个橱柜中大约有1068个品牌。 这些品牌根据品牌实力、渠道布局和市场份额等多维指标进行划分,发现只有30%属于一级、二级和三级。

同样的现象也出现在衣柜品牌市场,一级和二级衣柜品牌占总数的26.5%,导致严重两极分化。 这也表明整体橱柜和衣柜行业需要在品牌实力、渠道铺设、品牌认知度等方面进行改进。

点评:事实上,以欧洲风格为代表的橱柜品牌明显提高了市场集中度。 然而,橱柜市场上同时有几家上市公司,如钢琴、金牌、快乐、智邦等。这些公司很有可能在未来继续变得更大更强,而提高市场集中度的大部分希望在于这些品牌。

以索菲亚为代表的服装行业也在日益集中。 不足为奇的是,在未来五年,几个一线品牌可能会获得大部分市场份额。 毕竟,消费者教育和公司自身的积累需要时间。

第三个不匹配是对品牌推广的投资与实际的品牌效应不匹配

2017财年,中国24家宜家商场的总销售额超过132亿元人民币,平均每六个月66亿元人民币。另一方面,一个中国上市家庭在中国有3331家分销商和4710家店铺,2017年上半年的收入只有38.75亿元。

宜家之所以能像在家里一样吸引很多人,是因为它在品牌内涵方面做了很多工作,每件工作都是由设计师设计的。 相比之下,中国家具行业存在品牌扩散、家具企业相互制约、人才匮乏、品牌营销策略缺失、品牌信念缺失、经销商为中心等诸多问题。

点评:我们不否认宜家在产品和营销、客户运营和其他环节的成功,但宜家产品的质量受到了广泛质疑,并出现了许多负面投诉。

此外,宜家是一个拥有数万平方米商业空间的商店模式。 但是国内的家庭品牌商店,大部分是几百平方米,有不同的生产能力。

首先,品牌建设是一个顶级项目

“任何从一开始就重视品牌顶级设计的企业家都有可能变得越来越强大。” “高层领导的愿景和模式对品牌建设尤为重要 因为高层领导可以决定品牌建设的投资和品牌规划的选择。

悦星品牌的起源是因为丁作宏在创业之初的一天晚上,看到天上的星星和月亮时,他想家了。他觉得宇宙是巨大的,这表明了公司的发展。 也就是说,从一开始,品牌的顶级设计就在企业创始人的心中,这也有利于品牌精神的延续。

点评:事实上,在目前的泛家居行业或家具布局中,悦兴的品牌影响力和销售覆盖面、单店产能、整体收入等指标已经被顾佳、全友等许多公司抛在一边,很难成为品牌建设的成功案例。

值得注意的是,在许多成功案例中,品牌建设是重中之重,至少这也是营销总经理或执行副总裁的工作。 高层领导不仅要通过思考品牌名称、规划品牌目标、想象品牌愿景来关注品牌建设,更重要的是要密切关注品牌体系建设的每一个细节,如品牌设计、产品卖点、产品质量、服务质量、品牌传播、品牌口碑培育等。

第二,品牌的核心是产品力量和服务力量。 品牌的基础只是做这两件事。

业内人士对悦星的“新服务”做出了有趣的解释 一是“深”:进行深开挖和深服务;二是“明星”:利用明星服务水平增加用户粘性 第三是“心”:离开心,只有走进消费者的心中,品牌才会在消费者心中生根发芽

评论:我希望岳星能像周主编解释的那样,把产品实力和服务实力提升到一个新的水平。 大和研究(Daiwa Research)最近注意到,泉友家园也召开了一次服务专题会议,主题是“快乐服务365”服务品牌十周年大会,将服务放在战略层面。

在瓷砖行业更为熟练的简大理石瓷砖专门提炼了一部《海岸服务法》(Shore Service Law),并召开了一次特别会议,在全国经销商系统中推广。

第三,必须支持科学的品牌规划。

科学的品牌规划必须经济、完整和科学。通过科学的分析和严谨的论证,我们可以找到品牌的核心竞争力,准确定位目标消费者,通过更全面的沟通加强品牌建设。

第四,品牌就是媒体

品牌就是媒体,换句话说,只要你建立一个强大的品牌,你就会发现你自己的品牌已经成为我们自己的媒体,能够承载和传播企业文化和价值观!

点评:品牌不仅是媒体,它可以表达、说话和推动交流,产品也是媒体。好产品也能说话和吸引人。更重要的是,它们可以激励人们传播和分享。

第五,有必要理解品牌是一种“关系”,其根本目的是渗透到人们的心中。

在这个阶段,每个人都说纸质媒体已经不工作了。 然而,无论媒体形式如何变化,所有媒体最终都是为人民服务的。 家庭工业也是如此,它直接服务于人们的感情和经历,深深植根于人们的心中。 周到的售后服务是获得知名度的途径之一。

在大数据时代,数据分析的灵活应用不仅可以将每个品牌、每个企业和消费者联系起来,产生巨大的需求,还可以依靠数据分析深入了解消费者的需求和偏好,从而进行准确的品牌规划和目标导向

点评:品牌被高度视为与消费者和社会的关系。 事实上,一些有远见的家庭品牌现在已经开始这样做了。这项服务感动了人们,产品说服了人们,他们使用微信公众号、社区、会员系统和其他工具与用户建立更多的联系,吸引和留住人们。

大数据可以帮助我们理解需求、预测需求和判断问题。然而,泛家庭产业的现状并不是没有足够的数据,而是许多企业没有做好摆在我们面前的工作。例如,有来自客户的投诉,并且没有回应和解决方案。 环境保护标准跟不上,也没有解决办法。 从根本上说,我们仍然应该做好基本功,脚踏实地,仰望星空空!

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