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阿里鱼重磅联手全球知名版权机构,IP赋能下的C2M模式迎来全面升级

7月5日,阿里巴巴集团授权业务平台阿里鱼和环球影业,CBS(CBS),日本日升,万代南梦(上海)互动娱乐有限公司,RADIANCE,TWIN PLANET和14家知名影视公司,如中国电影股份有限公司,博纳影业,北京文化,华策影视集团,南派娱乐,浩库电影,华川文化,华瑞世纪品瑞传媒等签约仪式正式宣布战略合作围绕C2M平台模型,IP许可和多元化发展。

阿里鱼副总经理王国义和

CBS(CBS)中国区总经理王凯伟签署战略合作协议

阿里鱼的副总经理王玉仪和华特影视集团整合营销中心总经理赵洋签署了战略合作协议

据悉,此次合作签约的一大亮点是,Ali Fish及其上述版权政党已明确承诺投入各自的资源和影响力,重点探索知识产权许可和C2M整合的新模式,并建立行业模式。

C2M是英语Customer-to-Manufacturer的缩写,意味着用户直接连接到制造,这是在“工业互联网”背景下诞生的商业模式。消费者越来越熟悉的众筹和售前电子商务游戏方法都是C2M模型。在今年年中,刚刚完成原淘宝众筹整合的阿里菲什也确定了通过知识产权赋权全面提升商业领域的战略方向。未来,C2M模式不仅将成为阿里鱼解决行业痛点的有效手段,而且有助于中国授权行业的整体规模。

阿里鱼的副总经理王玉一与南派娱乐公司首席运营官陈大并签署了战略合作协议。

阿里鱼的副总经理王玉一与酷电影副总裁范慧梅签署了战略合作协议。

加入力量并加入头部IP组以帮助阿里鱼C2M模式

参加本次签署的知识产权项目清单

从几乎涵盖每类娱乐类别的主要IP的重量级合同项目列表中,不难看出参与版权方对此合作的信心和期望。除了对阿里鱼类平台的认可外,一些版权所有者表示,C2M模式在中国的发展前景非常看好。

正如博纳电影集团高级副总裁姜德福所说,“阿里鱼是授权领域非常可靠的合作伙伴。今年,博纳影业的各种高质量影视知识产权项目与阿里菲什建立了深入的合作关系。我们正在与'电影内容+电影衍生'的创新模式合作。我们期待通过Ali Fish的授权平台接触到众多优质品牌商家,为影视IP衍生品的实现创造更多新模式,并最大化IP品牌的价值。我们也希望通过与Ali Fish的长期合作,增强博纳自己的授权品牌公司'Bona Premium'在授权领域的影响力。

全面升级,阿里鱼推C2M模式,让商家破解授权行业的痛点

作为合同的核心内容,各种形式的C2M是阿里未来商业格局的重要组成部分。以知识产权许可合作着称的阿里菲什自今年4月起逐步增加了IP源外围产品在其众筹平台上的比例,并积累了丰富的经验,这使得与版权方的合作出现了。水无处不在。

阿里鱼平台上的热门电影《复仇者联盟4:终局之战》《黑衣人:全球通缉》

以及《蜘蛛侠:英雄远征》衍生品众筹项目

“对于其他国家来说,中国早已不仅仅是一个世界工厂。我们拥有世界上最完整的工业生产链和强大的工业制造能力,我们中国品牌商的创造力和设计能力正在变得更强。然而,在知识产权衍生品领域,我们认为这些能力还远未发挥出来。”阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴谦在接受采访时表示,“最重要的原因是,我们的业务是为知识产权服务的。授权过程陌生,效果难以预测,风险无法控制。这些行业的痛点极大地制约了品牌的知识产权授权合作和衍生产品生产。这也是Ali Fish今年探索C2M模式的动力。”

从这个角度来看,c2m在促进品牌和ip合作方面有着重要的作用。无论是众筹还是预售,公司都可以对计划的销售量和市场反应做出合理的估计,进而指导后续的生产、营销、库存、物流等方面,从源头上避免人为失误。判决带来的各种风险,消除了商家合作IP的各种顾虑,解决了困扰中国授权行业的一个长期问题。

不久前,电影《流浪地球》的行星引擎模型和其他真正的衍生外围设备在阿里鱼的众筹平台上以7690%的超高完成率落幕。26天内,有7万多人参加。筹集了近800万美元。

《流浪地球》阿里鱼众筹平台系列衍生品

目前,中国知识产权衍生品发展授权合作面临的另一个挑战是如何应对短期IP热量与相对较长的商品生产周期之间的矛盾。对于具有明显集中热爆的IP(例如电影)尤其如此。明显。 “过去,我们很难借用电影的知识产权,因为早期的衍生品计划总是很难,即使在好莱坞,也有很多人,”Ali Fish的副总经理王依依说。 “最安全和最理想的状态绝对不是依赖于预判和规划,而是在热点之后迅速做出反应。根据传统的许可模式,这很难实现;但C2M模式可以充分发挥其优势。”/p>

这是今年优酷的Ace Variety《这!就是街舞2》项目的结果。除了商业化授权和空间授权外,阿里菲什还利用该方案中的筋膜枪抓住了吴建豪的热点,并迅速与体育和健身品牌梅里克达成了授权合作。目前的节目在播出后3天内在众筹平台上播出。推出限量版“街舞联合”筋膜。产品发布后,引起了很多关注。交易当日,交易量为149万,最终实现了1658%的成就率。此次合作还创建了一个典型的行业案例,其中C2M模型可快速响应内容IP热点,并为未来的协作提供副本。

Ali Fish授权的“街舞2”衍生品

《这!就是街舞》“国家舞蹈供应站”三里屯站

这是Taikoo的标志性建筑 - 北京首次与Variety IP进行空间授权合作。

依靠C2M模式,商家可以在第一时间开启授权产品销售,实现IP热点和流量的有效转换

回到行业,阿里鱼希望使用C2M模型来制造中国授权行业的规模

除了直接打击行业的痛点并护送商家的授权合作外,阿里更大的愿景是利用C2M模式的力量来增加整个中国许可行业的规模。在阿里鱼的眼中,最直接有效的增量创造。该方法是将C2M模型打开为知识产权和品牌的双向敞开大门,降低双方的合作门槛,为更多的授权合作提供工具和机会。

“尽管该公司之前从未与知识产权有任何授权合作,但这种'街舞2'众筹的成功为我们带来了宝贵的经验和信心。”梅里克品牌负责人张磊用他的话说。 C2M在吸收新玩家方面发挥着重要作用。 “授权合作是一个相对完整和复杂的过程。第一次尝试IP衍生产品开发时,有时单个SKU的众筹也可以成为我们对授权的熟悉。业务的起点。我相信我们有这样的经验,未来我们将能够更顺利地开展更多的知识产权合作。“

除了电影,综艺和其他社交观看的IP,以及快速移动,服装和3C等传统消费品,C2M还为更多类型的IP和类别提供商业合作的机会。 Ali Fish副总经理王毅表示,“即使有一些非主管IP,短期知识产权或新知识产权,对特定消费群体的需求明显;但在传统的许可行业中,单个项目的合作量不高,热点难以掌握等,他们往往不注意,甚至没有机会合作。一些较小类别的商品是相同的。这对版权方,品牌企业和消费者来说是令人遗憾的;对于整个授权行业,它也限制了开发。我们C2M运营的目标之一是利用平台的力量和准确的人群匹配来制造不那么“热门”或相对“利基”的知识产权和商品。协作以找出它们包含的最大值。“

目前在阿里鱼平台上的众筹项目 - 纪录片《一百年很长吗》“收集十年的手工黄酒”是一次成功的尝试。随着节目的热播,由于葡萄酒商人的时尚和幽默的个人魅力,手工米酒的主人傅神被观众所熟知和喜爱。许多观众也在平台上评论要求葡萄酒,所以他们出生了。这个众筹项目。《一百年很长吗》同名衍生黄酒众筹的成功也成为内容知识产权指导衍生品众筹项目的一个例子。我相信更多类型的知识产权将来会通过创意设计参与C2M模式合作,从而大大扩展授权产品。合作的界限。

“非流行IP类型”纪录片《一百年很长吗》同名黄酒的授权衍生物

电视剧《封神演义》授权“利基阶级”非物质文化遗产龙泉剑

正如阿里娱乐集团总裁范璐媛所说,“阿里娱乐的目标是将整个阿里巴巴集团的业务价值与娱乐业融为一体;通过娱乐业扩大阿里商业系统的影响力。欣赏并获得更多品牌影响力。“

在阿里菲什总统吴谦看来,阿里鱼无疑在其中发挥了重要作用。 “我们是阿里娱乐和电子商务之间的桥梁,以便更好地连接知识产权,品牌和消费者。 C2M为我们提供了更多阿里巴巴闭环闭路选择,可以及时有效。 IP热点转换为衍生销售热点,IP流量转换为衍生销售。在未来,Ali Fish将继续探索和改进,使用Ali Ecopower更好地赋予知识产权和商家权力以提供更多消费者。有故事的商品和服务有助于中国知识产权产业的发展。“

http://www.sugys.com/bdsE25K/avF13C.html