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小牛电动上市满周年 如何改写“出行鄙视链”?

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截至2019年10月19日,小牛电气已在美国股票市场上市了整整一年。

在这一年中,小牛电气经历了“新国家标准”的转变和电动汽车市场的改组,实现了收入的持续高速增长和营销网络的扩展。

“小牛电动车的成功在于精确性,并通过设计和技术切入了两轮电动车市场。”小牛首席执行官李岩女士在老虎证券(Tiger Securities)上市的一系列美国股票交易所会议上说。借助子品牌,我们将推广低端城市市场并扩展高端产品行业。

“新国家标准”破坏了产品计划

“今年的新国家标准破坏了我们的产品计划。”李岩坦言。

今年4月,正式实施了《电动自行车安全技术规范》(以下简称新国家标准),并对电动自行车的生产,设计和性能提出了强制性要求。

因此,早在2018年5月发布新的电动自行车国家标准后,小牛队就调整了产品线并更改了产品以符合新的国家标准。 2018年8月,它发布了新的国家标准。小牛电动车。

“不是因为去年5月颁布了新的国家标准,而是因为今年3月25日制定了解释政策,导致我们的产品进行了更改。”李岩告诉记者《证券日报》。在如此紧急的时间表下,今年4月,小牛电气公司在2019年春季举行了新产品发布会,发布了符合新国家标准的产品U +和US。

如果新的国家标准是小牛自推出以来成功应对的第一个挑战,那么公司的下一个挑战可能是如何改写“斜视链”。

“在旅游市场上,实际上有一个轻蔑的链条。如果您开车,就不能低头看自行车。如果您骑自行车,就不能低头看电动车。”李岩坦言说,就成本和便利性而言,电动汽车已经在城市中,对于辛勤工作的年轻人来说,这是一个不错的选择,如何改写轻蔑的链条已经成为小牛队的难题。 >

对于小牛电气公司,改写蔑视链的关键是创造“音调”和智能。

为了提高电动汽车在用户心中的形象,小牛电动汽车进行了许多跨界尝试。根据公开信息,小牛的电动软车广告出现在热门节目《长安十二时辰》中。它还推出了与迈凯轮高端跑车联合的电动车。另外,王丛聪,韩寒等名人也被用来取悦年轻用户。

据了解,Maverick Electric一直以“智能服务”为卖点,并且可以提供诸如实时定位之类的人性化服务。今年4月,Mavericks Electric宣布了新一代智能锂离子技术的时代已经到来。根据Mavericks电气研发副总裁胡义林所说,Mavericks Electric U +和US已经配备了锂电池技术的升级版,可以大大提高功率输出性能,同时减少损耗,并且可以更好地满足用户的耐力需求。

打造子品牌势力产品下沉

高“音调”和智能产品的定位也提高了小牛电动车的成本。

《证券日报》记者获得的公开信息显示,小牛电动车在电子商务平台上的价格区间为3499元至1200元人民币。该平台上另一款知名品牌电动车的价格区间为2499元至9999元。

相对较高的价格使达拉斯电力公司在三线和四线城市变得困难。 “三四线城市用户的购买力有限,小牛电动车的价格相对较高。”李岩坦言,小牛很难实现品牌的快速下沉。

但这可能正在改变。据了解,小牛电气已经推出了子品牌“ GOVA”,以拓展低线城市市场,并且还将在未来通过产品调整来扩展其产品。

值得一提的是,海外市场也是小牛电动性能的重要增长点。 “我们的国际销售仍然强劲,第二季度的海外销售同比增长了一倍以上。”李岩说。据了解,目前小牛电动汽车海外共享业务伙伴不断增加,已为美国,德国,法国等11个国家的11家共享电动汽车运营商提供了基于SaaS的两轮电动汽车智能共享业务解决方案。

根据花旗银行的研究报告,达拉斯电气的海外收入增长强劲,该公司已逐步在泰国,马来西亚,越南和韩国开拓市场。预计明年将开发印度和印度尼西亚市场。

(编辑:常帅)

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